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外墻涂料在市場中如何尋求突破

發布時間:2019-03-11 11:49:11點擊次數:712

      據相關媒體報道,得益于房地產業,建筑外墻涂料產量保持連續十年的飛速增長,建筑外墻涂料年增長率均在10%以上。但隨之而來的是整個市場狀況的混亂,諸多開發企業低價競標的行為使得低品質涂料混入市場,進而影響到了整個行業的發展。盡管現狀堪憂,涂料業的優質外墻涂料品牌企業仍為引導市場做不懈努力。

 
      面對混亂紛雜的市場情況,湖北啟利怎樣才能自立一派而尋求突破呢?筆者認為要想有絕世武功就要內外兼修,要先練好內功,再修外功方能事半功倍!
 
      外功修煉——所謂外功就是建立好的營銷體系,好的可執行的,接地氣的營銷政策。外墻涂料產品出廠時僅是半成品,后續工作如表面處理、涂裝作業、調色、補色等,需較多的售后服務與較強的技術支持,因此宜采用短渠道分銷,以避免中間環節過多,層層轉手,導致售后服務無人過問,客戶信息反饋失真。寬度策略方面,無論國內還是國外,涂料均依附于建筑業的發展,市場具有相對穩定性,而外墻涂料大多具有集團消費群體的特征因此,對大中城市等目標消費較大的市場傾向中等寬度的分銷策略,而對于小城鎮,宜采用渠直較窄的專營性分銷策略。
 
      內功修養——所謂內功就是要在銷售后端即企業內部做好修煉。可以這么講沒有后勤支持沒有一場戰役是能打贏的。具體到外墻漆銷售來說,在銷售政策、銷售資源方面的支持,企業各部門對銷售人員所反映問題的反饋速度及解決問題的態度,各部門之間工作的對接等等都可能決定了前端銷售的成敗。

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